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电商巨头“竞相出海”:拼多多、阿里、字节接连布局跨境业务

作者:drake | 分类:热点资讯 | 浏览:18 | 日期:2022年09月02日

南都湾财社讯 记者陈盈珊 近期的出海赛道,很红火。以拼多多筹建海外电商平台为信号,各大电商巨头们也齐齐开拓出海业务。

据南都湾财社了解,拼多多新晋开拓的跨境平台名为Temu,于9月1日上线,首站选择在美国。此前,拼多多平台已经在卖家圈内开展招商,招募全品类进入拼多多海外仓库,由拼多多负责选品、运营、配送等,类似国内的SHEIN模式。不过SHEIN则主要面向时尚供应链品类招募。

电商巨头“竞相出海”:拼多多、阿里、字节接连布局跨境业务

另一边,南都湾财社也最新获悉,阿里巴巴国际站在原有的海外B端电商平台业务外,近期将公布新的独立站业务——OKKI。不同于目前常见的独立站建站工具,OKKI的业务板块,将在辅助商户建站外,一条龙提供海外运营、物流、收款等业务。与拼多多、SHEIN等类似,OKKI的卖点之一也是标榜在出海的“一站式服务”,不同则在于聚焦独立站领域,更强调“去中心化”。

而在此前,字节跳动曾推出跨境女装独立站Dmonstudio,最终于今年2月关停;而主打欧美市场、被誉为“国际版拼多多”的Fanno则在今年5月被传内部淘汰,虽然后期被官方出面辟谣。而京东于2021年底关停跨境电商平台JOYBOY后,重启出海业务板块,有消息提示将建“京东全球贸”。

巨头们缘何齐齐瞄准出海业务做增量?对于海外线上消费主拼流量的时代,国内巨头们能玩得转吗?

国内业绩增速放缓巨头们瞄准出海做增量

缘何巨头们近年齐齐入局跨境出海业务?业内分析与国内巨头们增长见顶,需要开拓业务新增量相关。

8 月 29 日,拼多多公布最新财报会上。二季度,拼多多总营收 314.396 亿元,同比增长 36%;净利润为 88.963 亿元,同比增长 268%;Non-GAAP 净利润 107.763 亿元,同比增长 161%。虽然营收大涨,早在一季度财报公布时,拼多多财务副总裁刘珺就曾表示对未来规模增长放缓有所预期,"在目前的规模下,我们不可避免地会看到增长放缓"。此次二季度,拼多多 CEO 陈磊强调了出海业务对于企业创造新价值的重要性。

拼多多二季度财报会,强调出海业务板块重要性。

实际上,国内线上消费增速放缓、天花板逐渐逼近,是国内巨头们共同的烦恼。阿里在本月初公布的二季度业绩数据显示,其营收增速同比微跌 0.09%。京东二季度的营收同比增长也仅 5.4%,比一季度的 18% 大幅滑落。当中,阿里出海业务相关板块,仍有较明显的增速。

出海,成为巨头们不得不未雨绸缪、加快奔向的新领域。“这两年国内跨境电商的出海之路挑战多多,先是有亚马逊对中国卖家的封号,再有就是PayPal对部分中国卖家账户的封账和资金清零,经营环境还是比较多变。近期,亚马逊等各大海外平台也在裁员,不少卖家也收到了库存缩容的通知,这对于备货周转、提高订单是不利的”,深圳跨境卖家程可表示。

在程可看来,圈内也在期待国内的平台能够给卖家带来更多可能性,“目前东南亚等新兴市场有看到国内平台发展还不错,但是在欧美这些主流消费场,国内的声音、起码类似希音这样的平台还不多,尤其是面向消费者C端这样的电商平台就更少了。”

巨头们的国内“争霸赛”,随着国内线上消费规模预期增速放缓,或将转移至海外新战场。

流量与合规问题平台出海挑战不小

“出海板块上,我们会努力创造出独特的新价值,不会简单重复别人做过的事情。”拼多多 CEO 陈磊说道,“不过,我们也充分理解海外业务将会充满挑战,需要不断的尝试。这个过程不会是一蹴而就的,但过程中积累的经验对于公司和团队都会是非常有价值的。”

有无类似模式呢?业内评价,拼多多出海“Temu”对标的是SHEIN,不过是全品类,野心更大。根据南都湾财社了解,拼多多的出海业务板块为名叫“Temu”的跨境电商平台,此前已经在卖家圈大打招商信息。招商指引上,0元入驻、0佣金,面向的是服饰鞋子、箱包配饰、珠宝首饰、消费电子、运动户外等全品类商品,特别强调商家无需复杂的运营操作,只需要和招商小二确认选品和价格即可。

拼多多Temu的招商指引,0元入驻。

对于出海平台,卖家们在招商扶持力度上,更关注的是流量问题。“现在的流量很贵,过去还没有流行社媒营销、流量收割的年代,积攒流量确实来得更容易。但现在要靠低价和补贴,再去打开一个新市场,未必见得容易。”一位卖家告诉记者,“而低价策略,即便平台给够力度输血补贴,但长远下来其实大家的货不是只在一个渠道或者一个市场,还是有机会卷到自己的。”

实际上,靠低价策略打开海外C端市场的巨头们,这条路走得并不舒坦。字节跳动曾推出跨境女装独立站Dmonstudio,最终于今年2月关停;而字节跳动另一个主打欧美市场、走低价补贴路线的跨境电商平台Fanno,虽有官方回应仍在正常运营中,但也曾被圈内卖家爆料后续运营跟不上,发展半年已显颓势。

海外流量,尤其是主流的欧美消费市场的流量不好拿,这是圈内卖家的共识。亚马逊店铺运营达人曾大大表示,“今年以来在亚马逊上投入的广告费已经同比往年增长了三到四倍,现在精准定位客群画像的流量越来越难获取,成本也越来越高。Google、Facebook引流也同样贵了很多。”

而很早就开启B端业务及东南亚跨境市场的阿里,这一次乘着拼多多发布海外新业务的东风,也将紧跟公布独立站OKKI业务。据南都湾财社了解,阿里此次瞄准更多是独立站业务板块即“去中心化”、自建私域流量地新风口。独立站OKKI业务,包含OKKI建站和OKKI营销两大板块。与市面上成熟的建站工具板块相区隔,阿里巴巴国际站还将提供营运、金融、财税、物流等一条龙配套服务。

不过对于独立站而言,当下DTC独立站的发展阶段仍在初阶,如何在丛林里猎到合适的胖头鱼并且引流到独立站培养充实客群,独立站可复制的套路打法在业内看来,仍是摸着石头过河,处在摸索阶段。“独立站的孵化,现在还没有特别成熟的打法,甚至具体到每一个品类,可能思维逻辑都不同。”也有卖家估计,巨头们也是想赚着服务费的同时,能低成本蹚开独立站运营的成熟模式。同样,对于独立站业务模式而言,流量运营依旧是前期需要跨过的一道门槛。

有无跑通流量的出海平台?有,但或许就独一份。

在海外C端消费市场,目前把流量和供应链模式跑通的选手,是目前估值千亿美元的独角兽SHEIN。“SHEIN在圈内颇负盛名。其备受推崇的原因之一,在于它是跑出来的独一家;但另一个争议点的则在于,它的可复制性太低了,为什么直到现在没有第二个或者第三个SHEIN出来?这条赛道没有越跑越宽,反而成了独木桥生意,这其实是值得思索的。”对于SHEIN的成功,一位圈内头部联合运营机构的负责人Ivy对湾财社讲述了自己的看法。

今年营收突破千亿元人民币,SHEIN在圈内成为跑通流量与供应链模式的代表。

而如今,这个营收突破千亿人民币的独角兽企业,正在招募更多品类入局。而搞定了流量的SHEIN,也有合规的烦恼,这正是所有出海平台们需要思考的第二个问题。因为产品侵犯知识产权,SHEIN在海外诉讼缠身。而近年关乎亚马逊对中国卖家封店潮与PayPal的封账潮,都与合规相关。

“出海卖家本身拥有的商品款式就不会少,而对于对接一众商户或者供应链的平台而言,对于合规把控的难度不会更小只会更大。很多时候合规的碰触并非有意为之,而是当下信息时代各种信息的来源就很繁杂,无法面面俱到。这也对审核和筛选,提出更高的要求。”深耕跨境金融支付领域的冯援告诉湾财社。

随着出海节奏加快,新入局的出海平台们,能否完美解答流量与合规的两份问卷?圈内不无期待,“起码多一些出海的选择,对于卖家们而言不是一个坏事情”,前述卖家程可表示。

出品:南都湾企出海课题组(更多报道请点击)

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