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在日本受挫的稻盛和夫,为何先从美国打开了局面?

作者:drake | 分类:热点资讯 | 浏览:15 | 日期:2022年09月07日

京瓷公司创始人、日本著名企业家稻盛和夫2022年8月24日去世。很多人对稻盛和夫的印象源于机场的畅销图书,稻盛和夫作为曾创办两家世界500强企业的人,与松下幸之助、本田宗一郎以及索尼公司的盛田昭夫并称“经营之神”。

其实,稻盛和夫的经历能看出的,不仅仅是企业经营之道,也有国家的发展创新之道。

在日本受挫的稻盛和夫,为何先从美国打开了局面?

稻盛和夫1936年生于日本南部的鹿儿岛,后来就读于鹿儿岛大学,出生地、学历等人际关系上,这并不是一个很好的起点。稻盛和夫对人造金刚石等工业陶瓷制品的特性极感兴趣,预见到了其在电子医疗和其他工业中的广阔应用前景。自己所在企业并不重视,他就辞职自己创业。但是,日本也是一个讲究人脉、组织的国家,大多数厌恶风险、注重地位的日本人不会愿意去小型初创公司,获得融资也很困难,客户也不愿意从一家领导人二十多岁的初创公司采购产品。

稻盛和夫的遭遇,中国人也不会觉得陌生。如果一个人想做什么,或者想与一家公司接洽业务,首先要做的事,就是在朋友圈去打听,自己的熟人中有没有人认识这家公司,或者公司某个部门里的人。如果没有这些引荐,就很难办成事。

其实,细想一下,这是一种很奇怪的甚至没有必要的环节。找一家公司合作,或者进行交易,那肯定是双方都受益的事,那么直接在网上搜索一个电话,打过去,或者直接登门拜访就可以了,只要交易有利可图,本应没人会拒绝。

当然,这么做也自有其道理。相对封闭的商业合作圈子,要打入,必须要一个人引荐。更深层次的,如果社会契约度不高,熟人介绍就可以保障完成契约的程度。但这种方式,增加了商业运行的成本,降低了资源配置的效率。

在日本本土市场受挫后,稻盛和夫去美国拜访德州仪器。这是一家超级大公司,而当时稻盛和夫的公司寂寂无名,但德州仪器就因为对稻盛和夫的产品有兴趣,没有核实稻盛和夫资金实力或公司关系,也没有坚持让他在美国有大量库存甚至是一家分厂,就直接下了订单。随后稻盛和夫的产品站稳了脚跟,迅速在美国其他半导体公司那里得到了订单。公司开发了一种半导体陶瓷封装,该产品不仅很快被德州仪器公司订购,还被其他美国半导体公司争相订购。

当稻盛和夫与德州仪器的生意不断进展后,日本的一些公司发现这个趋势,开始下更大的订单。京瓷公司后来占据了90%的世界半导体陶瓷封装市场。

稻盛和夫说过,在美国市场销售比在日本更容易。他说,这是公司成功的最重要因素之一。索尼董事长盛田昭夫也有类似的说法,他说美国市场比日本市场更容易进入,索尼通过在美国销售而迅速发展。

显然,任何交易都是有利于双方的,对于美国的半导体来说,稻盛和夫的产品,也是一个增加他们产品质量、性能或降低成本的一个环节。而索尼的产品进入美国,也能刺激美国的厂商的竞争,或者,放弃某个领域转向更适合他们的领域。比如,美国就不生产电视机。

这背后就是开放的商业文化、较高的契约意识、人与人之间的信任程度等等。美国的市场经济体,更强调个人的权利和角色,而不是组织的声誉和地位。这些特质可以促成资源更迅速、高效的匹配。

反过来说,对人际关系的依赖,降低了产品本身的权重,优秀的产品、技术不能更快地进入市场,投入应用,就会拉低创新的效率。所以,封闭、讲究关系的商业文化,显然不适合技术创新。技术创新社会,需要与技术创新相适应的社会关系、文化。这些东西,在制度经济学上,被称为“内在制度”。

所谓内在制度就是指社会习俗、道德、观念、行为模式、传统等等。人类文明的发展,可以说是一部技术发展史。各种社会规则,广义上看,都可以说是技术规则。更适应技术的社会习俗、观念、道德、交往模式,就能促进创新的产生,是创新的真正土壤。

日本是一个做技术追随很厉害的国家,但在几次开拓性的技术创新中,都没有超越美国,原因固然很多,这种相对封闭的商业、社会人脉圈子,是不是原因之一呢?这个问题,恐怕值得所有人认真地思考与学习。

刘远举

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